【网络】同款同价不是o2o 网络特供款更见力量

    同款同价不是o2o 网络特供款更见力量

电子商务专业人士说，线上和线下融合是奢侈品接下来不可绕过的一道弯。近一两年大牌接二连三开网店是这一句话的背景。以贵价为d n a的大牌都开网店了，一般的品牌还用说吗？这确是潮流所向了，但网店要怎么开就有一点难了。

涉及的问题很多。网上卖什么？如果和实体店卖的东西一样而价格也一样的话，那有几个人会上网买？而如果东西一样而价格比实体店低的话，摆在实体店的货又情何以堪？东西不一样的话，价格当然不一样，但是，货品都不一样了，品牌还是那个品牌吗？或许正是出于这样的考虑，包括奢侈品开的网店在内，“下水道”成为不少品牌对自家网店的定位，另一部分品牌网店则成为展示形象而非销售的窗口。

o 2o (online to offline，线上和线下融合)真的不容易做。但不管是百货商场还是品牌现在都在做，而且似乎已走出一条切实可行的道路，比如网络特供款、测试款，甚至为网店而诞生的上升到品牌高度的“子品牌”。在经营得有声有色的品牌网店中，影儿官方旗舰店网络特供款有30%。茵佳妮的线上款就是线下的测试款，及时把握了市场动态，从而让品牌快速做出应对。歌莉娅去年尝试推出网络特供款后，今年秋冬正式推出供网店销售的子品牌小“g”……商场的o 2o进程慢了很多，不过也在尝试在服务方面突破，现在线上线下努力做到优惠同步、积分共享等，上升的空间其实相当的大。

线上与线下融合不是让线上和线下做到一模一样，因为，两者本就是不一样的，各有优缺点，各自扬长避短才是正道，而非一味在价格上争一高低。做生意其实真的没线上线下之分，未来也没有“电”只有“商”，实体店不会仅仅成为展示厅，网店也不会只是品牌的“下水道”。而对消费者来说，只是多了一个去哪买的途径而已，在这股市场风潮中，有核心价值和鲜明风格的品牌和商场才会站到最后、笑得最美。

采写：南都记者黄河方

制图：刘寅杉

　　详见02/03封面话题

　　作者：黄河方

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