【网络】潍坊建材市场“遇冷” 网络销售送暖风

    潍坊建材市场“遇冷” 网络销售送暖风

近日，记者走访山东省潍坊市部分家居建材市场后发现，虽然近期各大装修公司、家具建材品牌销售商推出了各种促销活动，但大多遭遇冷场，交易额与去年同期相比下滑了不少。

诸多家居建材企业已在寻求突破口，网上销售家具建材所占的比例较以往已明显提高。

让利促销拉不来客源

记者在潍坊市潍县中路、胜利街路口附近的一家大型家居建材市场看到，很多店铺里只有寥寥几名咨询者，三三两两的经销商在店里靠聊天打发时间。“生意不好做啊!”一家装修公司的老板向记者表示：“因为接不到订单，每个月的收入还不够交店面租金的，这种情况已经持续了很长一段时间。原指望在秋冬季的生意会好一点，没想到业绩并没有多大好转。”

“没人。”一家地板企业的销售经理告诉记者，原先153元/平方米的12毫米厚木地板，现在只售78元，而且还附送上门免费安装、砂石胶水不再收费的优惠条件，但依旧门可罗雀。“黄金周期间促销活动的让利幅度是一年中最大的，但并没有收到预期的效果。而进入十月中下旬到现在，各种打折、送赠品、免费安装升级的促销手段都有，消费者的装修热情并没有随之高涨。”上述人士表示：“像我这样能维持住现状的店铺，在家居建材市场里尚属经营得不错的，很多卖得不好的店铺早就关门了。”

记者看到，部分卖场内不仅出现了品牌代理商清仓甩货的通知，有些楼层甚至出现了整片区域的待租店铺。

买家具建材去酒店

为了促进成交量，现在众多家具建材品牌通过厂家直销的形式，将家居建材城搬到了酒店，以吸引消费者。

在签售会上，各家装品牌往往推出非常诱人的优惠活动，同时通过“组团折后折”、“免费安装”、“赠送小礼品”等促销噱头吸引消费者，但效果并不如预期。

据潍坊市某家具建材卖场工作人员介绍，今年秋冬以来，家具建材行业在促销上的投入堪比前两年的总和，而参与范围也从部分品牌到全系折扣促销。“现在所有订单几乎全部来自折扣促销活动，酒店的促销会成了主卖场。但效果并不明显。”建材销售人员说。

网络销售现商机

据业内人士介绍，从去年感受到楼市调控、原材料涨价等重重压力以来，诸多家居建材企业不断在寻求突破口。其中，对于网络平台代表的新兴销售渠道的构建已成为业界共识。在家居建材类电商模式已有成功先例，比如tata木门靠电商营销确定在国内木门的领袖地位，橱柜的o2o电商定制模式也很流行，同时如淘宝等购物网站也纷纷推出网上营销、电商集采等最新的行业运营模式。

在刚刚落下帷幕的淘宝网“双十一”促销活动中，家具建材类商品所占的比例较以往已明显提高，而参与活动的销售商也感受到网络销售的契机，在此次活动中，如圣象地板的一款产品，就收到了三千余笔订单。(

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